全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在最近出席的论坛活动以及课堂上包括接受媒体采访时指出：最近这几年中国的经济不是太好，尤其是疫情3年来，大的市场经济环境都不乐观，我们的广告主也越来越迷茫，甚至观望和等待！

对于广告尤其是目前的所谓各种新户外媒体，已经进入泛滥过剩的时代，对于媒体不管是创业者还是投资者一定要睁开你的一双慧眼，千万小心伪媒体，早在几年前有广告传媒公司请我做公司顾问：我拒绝了！

这些公司做广告媒体？什么广告媒体？

一、共享单车广告（怎么做？）

二、洗手间广告（怎么融资？）

(相关资料图)

三、高速广告（政策风险太大？）

四、LED广告（投资风险成本太大）

五、电梯投影（电梯对面墙壁）

六、出租车广告（前排座位后面）

七、橱窗广告（人流量车流量）

八、人体穿衣广告（有效果吗？）

那么我自己目前最看好的几种媒体（不作为投资参考）：

一、社区以分众为主（梯媒1.0 视频2.0 投影3.0）就广告效果和投资收益我还是看好电梯海报1.0；

二、高铁以永达为主；

三、地铁以雅仕维为主；

四、地下车库；

五、乡镇广告不止是墙体还有大牌和跨线桥

我们今天主要为大家分享地下车库媒体和广告：

目前地下车库媒体还有很巨大的市场发展空间，最有价值的肯定是高端商圈和写字楼，新分众场景营销是很有道理的，但这个市场目前竞争还不是很大，但需要规范化，规模化，网络化，物联网，数字化等；我认为首先更应该做到两个注册和2个关键。

2个注册

一、媒体形式新专利注册

二、媒体广告定位大众心智中注册!

2个关键

一、媒无界

二、竞合力

户外广告传媒价值行销力

第1 地段

第2 地段

第3还是地段

彭小东导师观点户外传媒价值取决于

1、地段，

2、尺寸，

3、规模，

4、服务，

5、创新，

6、创意：

彭小东导师观点：“一切媒体皆工具，为我所用！”

6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。

彭小东导师户外媒体在移动互联网+时代的生存法则：

1、创意

2、关联

3、互动

4、参与

5、时点

6、体验

7、媒无界

8、竞合力

彭小东导师：车库是未被充分挖掘的价值场景

彭小东导师认为，规模和精准对传播效果具有重要意义，而车库场景最大的特点在于人群规模优势：车主已经成为中国规模最大的消费群体，他们消费能力高，是品牌的超级用户。

车库拥有天然的封闭空间属性，广告冲击波强，零干扰媒体环境让品牌信息眼球时间份额长，布局车主必经轨迹重复传播，视觉必达，这为广告到达提供先决条件。

据CTR车主人群调研报告，车主进出停车场次均停留15分钟，日均进出停车场1.7次，月均接触商圈4次以上，保证广告拥有高接触时间和频次。

尼尔森调研数据显示，车主在9米弯道时广告接触时长为7秒，在16米长弯道时广告接触时长达12秒，保证广告有效到达。

商圈是用户进行购物、聚会聚餐、休闲娱乐、文创体验、亲子活动等消费行为的重要场所，而车库离这些消费场景最近，这时候媒体宣传对于促成消费行为效果明显。

通过围绕商圈场景助攻消费转化，成为 “后备箱时代” 最具消费驱动力的媒体平台。

什么是车库媒体？

地下车库媒体受众细分也是传播业不可逆转的发展趋势，而户外广告要达到细分目的，则必须在内容设计、发布方式、地点选择等方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。

与传统户外广告相比，地下车库广告发布于地下车库内，简单、精致、整齐、美观。这种新式广告媒体促销造势，覆盖面广、受众率高，我们称之为 “地下车库广告” 。内容多为发布方便的小型海报和招贴。

车库媒体是有效锁定高学历、高收入、高消费这三高群体的有车族的新型户外媒体，通过设置在封闭的地下停车场出入口、通道、立柱、墙面、电梯等候间等区域的高端广告牌（广告灯箱），为大品牌进行精准品牌形象传播。

从媒体受众来分析，车库媒体属于高端精准媒体范畴，势必成为汽车、房产、金融、保险、石化、汽车衍生品牌、航空、旅游、度假、高端餐饮、奢侈品等诸多品牌和行业品牌形象传播的最佳平台之一。

01、倍受追捧

地下车库广告媒体是新型广告媒体。它是在城市大厦、楼宇、商场、娱乐场所等负层地下车库内壁及柱面上制作的广告载体。

服务对象客户包括汽车制造、售卖、服务，石油、石化，橡胶、轮胎，高端娱乐场所、星级宾馆、房产、金融等众多的体验式和传统式企业。这种新式广告媒体促销造势，覆盖面广、受众率高，目标受众集中、精确。

车库媒体锁定有车一族精确传播，具有典型的新分众传媒特点，是面对高端受众最精确有效的媒体。受众群体：目标受众100%全部都是有车族，成分纯正，精准打击。

社会影响力，企业决策力，个人消费力， 三者集于一身，有车族是最有广告价值的受众群体。

超薄节能灯箱正是地下停车场媒体广告最理想的载体. 界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的步骤，而地下停车库灯箱广告最重要就是向特定的目标受众诉求，而不是所有的人。

所以在地下车库灯箱广告中的内容，我们锁定在高端消费行业以及精确的目标受众群体。

02、车库媒体优势

锁定高消费群体的新媒体

直接投放在高尚生活社区，商业社区，CBD社区所在公共地下停车场内，媒体投放地点独特，具有其它户外媒体不可替代的特性。锁定具有高消费能力，时尚引导力的目标受众群体。

直接，快速，准确和高效的送达广告讯息。

半强制性媒体

新媒体由于能够直接面对最终用户，以及其针对性强的特征，与客户直接沟通，交流，最大避免了广告转播中经常存在的媒介到达率，有效率，用户选读率等种种难以预计或需量化的媒体测试数据。

同时也最大避免了目前其它户外媒体最易发生的品牌干扰性强的现象，成为最佳的强力渗透性新媒体。

最有效的培养高档品牌，生活休闲，时尚品牌，高新技术品牌忠实感的媒体。投放地点准确，受众群体目标准确，针对性强，高重复率，高回忆率，广告品牌干扰负面极小。

投放目标群体的年龄，成功经历，受教育水平，收入和消费水平，对工作，生活质量的高标准要求以及对各种咨询的极大需求都极易培养其品牌忠实感，影响决策，最终导致其购买决定。

地下车库媒体的低购买成本，高效果的媒体。

网络性强，覆盖面广，到达率高，注目率高。

01、停车场广告媒体的优势

所谓的停车场广告，是新型户外媒体，全面覆盖全国大中型城市高档商务写字楼、大型商超、高星级酒店宾馆、高档住宅小区、大型娱乐休闲场所等地上、地下停车场，针对“有车一族”高端消费群体精准传播的 “窄众” 广告媒体。

车主平均接触停车场媒体频次每月达到5.8次。以车为代步工具，决定了对于一千万车主来说，一楼的大堂往往并不属于他们，更多的时候，停车场才是他们的“第一大堂”。

这个没有任何干扰的封闭环境，是车主最先接触，同时也是离开前最后接触的室内空间。

停车场媒体主要的媒体形式包括： 入口大牌、出口大牌、立柱中牌、指示灯箱和电梯厅灯箱， 它们都是传统的户外媒体形式，以静态的高精度灯箱为主的媒体形式，串联起从进入停车场，到寻找车位、停车、等候电梯，一直到离开停车场的全过程。

02、停车场广告媒体优势分析

高接触率，成就广告高到达率

1、几乎所有的车主都能接受地下停车场广告媒体，近3/4的车主都很愿意积极地关注这一媒体

2、 每日多次重复接触地下停车场广告媒体，加深品牌影响力与记忆力

3、 精英阶层的生活方式，决定了从住宿、餐饮、工作、购物、休闲等多元化媒体环境出发，无时无刻不与精英群体高频率接触。

03、超大视觉效果，增强视觉冲击力

1、 5×2M/3.5×1.5M不锈钢大型广告灯箱，设计精美，灯光充足，媒体关注度高

2、 车库出入口、主要通道、电梯等候间等高接触点位增强受众对广告的强行关注

3、 连排立柱灯箱广告，品牌形象传播视觉效果佳，大气美观、冲击力强

注：除去所有优势，我们必须清醒的认识到停车场虽然继续在开发，但也是一个稀缺不可再生资源，合同的独家性又决定了先占据者为王，后来者才无法进入。

04、 车库广告媒体价值分析

媒体优势：

1、 有效锁定“有车族”这一高端受众，精准传播

2、 地下停车场相对于是一个较为封闭的环境，媒体抗干扰性

3、 高接触、大视觉带来极高广告到达率

4、 品牌宣传冲击强

5、 突破传统媒体局限，差异化、个性化宣传利于品牌影响力的快速塑造

6、 媒体投放费用较低，高端受众覆盖面广，受众关注度高，是高端产品与品牌必选的最具性价比成熟新媒体。

05、车库广告数据分析

高到达率： 97%停车场媒体周到达率，其次为网络和电视

高接受度： 69%美化环境认同，68%增加亮度认同，57%视觉冲击认同

高媒体影响力： 60%停车场媒体广告收看意愿

高广告影响力： 59%的车主表示比较/非常关注停车场媒体广告

高接触时间： 日均进出停车场1.7次，每次进出停车场停留15分钟 ( 数据来源：CTR，6城市地下停车场媒体价值调研，车主人群调研报告)

03、市场分析

1、 对于地下车库新型媒体，可以聚集受众层次及广告传阅方式，以实地调查为例，电梯等候广告观看率约10秒，柱面灯箱广告观看率约30秒，门楣广告观看约5秒。

除特殊地点的户外媒体外，地下车库媒体传播率拥有其它户外无法达到广告宣传效果。

2. 地下车库媒体具有户外媒体长期有效传播的特点，并可以在一定时间内强制大众人群接受广告效果传达。

3. 地下车库媒体列属新型媒体，集合特定高消费人群进行传播，将更适合汽车制造业、娱乐休闲、房地产业、金融业等广告信息传播。

04、车库媒体的机会

1、 市场前景良好，项目竞争压力小，利于项目开拓。

2、前期投入小，后期除维护费用外和广告制作费，无其他费用。

3、广告审批流程简化，其他形式户外广告现今审批非常困难，如无特殊关系，基本处在停批状态，更无需谈政策风险。

4、占地协议签订方式灵活，以分成形式或年付形式支付占地费用，对于这种既可美化该地点环境，又无须“占地”方任何投入，比起其他形式户外广告，该项目占地费用低廉。

我们以西柚媒体为例

01、规模化网络是竞争核心

西柚媒体主要针对购物中心、大型交通枢纽、城市地标三类车库，包括北京首都机场、金融街、上海中心、金茂大厦、K11、广州西塔等。它们的共同特点是单点辐射人群更广，车库空间很大，单个车库体量平均有3万平米，在产品层面也可以有更多发挥。

想要在细分领域形成垄断，关键还是在于扩大物理网点，形成规模效应。西柚媒体从2014年进入车库媒体市场，具备先发优势，在行业内已经形成了一定的品牌影响力。

目前西柚媒体整合了全国79个主要城市、2000多个核心商圈的车库资源，比如北京首都机场、金融街、世贸天阶、上海中心、上海金茂大厦等，覆盖全国1亿车主人群，月触达3亿车主人次。

在与资源网点的合作方式上，西柚媒体有直接买断和合作两种模式。

在采购网点时，西柚会结合自有的商业网点价值评估体系全面考量，以确保资源库内网点传播价值最大；而对于商业网点来说，车库广告的价值包括提升消费者体验、增加收入，因此在选择合作营销平台时，会重点考虑团队实力、品牌背书、运营能力等综合因素。

02、要好看好玩，还要有创新

西柚媒体共有三款产品：

一是静态灯箱，包括超长大牌、标准大牌常规形式及声光互动、矩阵联播、专属停车位、通道整包、地下车展等衍生形式；

二是西柚巨幕，通过超短焦激光投影进行数字化呈现；

三是创意空间特展，也是西柚媒体独家打造的车库场景OMO传播模型，即线下释放内容影响力，线上营造热度传播。

西柚行销力案例：滴滴快车

西柚曾为滴滴快车设计了真车上墙场景行销力，引发消费者主动分享，同时通过大量H5曝光，在线上形成二次传播，获得了6.4亿次的观看。

【新玩法】人人车&西柚媒体打造车库场景营销全新玩法

现如今广告无时无刻不存在，但很少有让我们印象深刻的，如果一个广告不能提供让人记住的记忆点，这是广告最大的失败。

2017年11月，人人车联手西柚媒体，打破了传统广告投放形式，在北上两地人气商圈车库内布置首例投影广告，以调侃性文案内容说出内心换车理由，精准传播目标车主人群。

此次车库场景行销力全新玩法不仅让受众记住，更突破了在场景选择上的大胆，深度结合使用场景，也给予我们在今后的广告创意中更多的启发。

01、聚拢商圈车库场景，精准锁定车主人群

在信息大爆炸的时代，很多品牌都是盲目投放广告，可能消费者看完后就不记得品牌要传达的信息。但人人车通过对广告受众人群分析，联手中国商圈车库媒体运营商——西柚媒体，实施精准行销力，清晰自己的目标人群在哪，并吸引他们关注。

想象下有车一族的人哪里最多？当然是 地下停车场 ，毕竟开车就要停车。 商圈车库场景 与其他场景的车库场景相比， 人流量更强、人群消费力更强、消费驱动力更强、轻松休闲氛围下广告信息接受度更强，总体来说行销力价值更高 。西柚媒体助力人人车瞄准商圈车库场景，精准锁定目标车主人群。

02、光与影的完美结合，扎心文案夺目吸睛

受限于商圈车库场内区域的昏暗环境，如何实施有效的信息传递成为此次投放的关键。

人人车联手西柚媒体做出大胆尝试，利用 投影光束 ，将广告打在车上，新颖的传播形式有效避免光线昏暗和车辆遮挡问题， 从无到有创造出全新广告位 ，增强受众的记忆，极具视觉冲击力。

投放的内容文案中，深度结合使用场景，用略带调侃的语气说出车主内心的换车理由，让你在停车之后，重新审视自己爱车， 扎心文案 帮你坚定换车决心。

营造一种号召全民到人人车卖车的效果，吸引更多的用户关注到人人车二手车直卖节。

03、传播形式时尚创新，传播效果一目了然

此次人人车携手西柚媒体在北上两地人气商圈车库大面积投放投影广告，打破了传统广告投放形式，突破想象力大胆创新，可谓是 二手车行业中首例 ，在二手车行业起到示范性和代表性。

并且 将投影技术运用到西柚媒体商圈车库场景中也尚属首次 ，成功开创车库场景行销力全新玩法和更多可能。

把线下投影广告形式玩转地下停车场的同时，人人车也延续线下停车场投影创意，将投影广告“投射”在各大app开屏页以及发起线上话题和活动等，在 线上线下展开了一场专属于人人车的投影秀 ，从而影响更多目标客群。

如今，当人们提到眼花缭乱的广告时，脑海会顺应浮现出相应的品牌。

提到地铁广告可能联想到网易云音乐；提到H5马上想到故宫淘宝，说到视频马上想到前段方太的油烟情书。